Kako odrediti cijenu nekretnine koju prodajete?

Sve ima svoju vrijednost. Naročito vaš dom. A kada je u pitanju prodaja vašeg doma, formiranje cijene može biti komplikovan i težak proces. Ipak je to prostor u kojem ste živjeli, dijelili lijepe i sretne, ali i tužne trenutke sa svojim najmilijim, gdje ste stvarali zajednička sjećanja. Istovremeno, kao prodavac imate finansijski interes da ostvarite što bolju cijenu.
S druge strane, potencijalni kupci također razmatraju vrijednosti nekretnine za koju su zainteresovani, ali realno govoreći, cijena je najčešće presudna za donošenje konačne odluke o kupovini.
Na formiranje prodajne cijene utiče više faktora – od aktuelne ponude na tržištu nekretnina i trenda cijena, lokacije nekretnine, stanja u kojem se nalazi, do sadržaja koji doprinose kvaliteti života, poput škola, parkova. Veliku pomoć i podršku u definisanju cijene svakako pružaju agenti za nekretnine, koji zahvaljujući poznavanju tržišta i stručnosti mogu pružiti savjete o realnoj vrijednosti nekretnine. Ipak, bilo bi dobro da i vi kao prodavac imate stav o vrijednost svoje nekretnine. U nastavku vam donosimo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da napravite objektivnu procjenu tržišne vrijednosti vaše nekretnine i tako smanjite nivo stresa u procesu prodaje. 

1. Saradnja sa agentima za nekretnine – Ako ste se odlučili da proces prodaje realizujete uz pomoć agenta za nekretnina, onda je svakako prvi savjet da sarađujete sa njima. Agenti posjeduju relevantno iskustvo i znanje o lokalnom tržištu nekretnina, a svakako dijeli vaš interes da se nekretnina proda po što boljoj cijeni.
2. Prikupite informacije o tržištu i cijenama nekretnina na internetu – Formiranje cijene za bilo koji proizvod je istovremeno i nauka i umjetnost. Za bolje razumijevanje preporuka vašeg agenta za nekretnine, ali i da biste bili bolje informisani o tržištu nekretnina, aktuelnoj ponudi, kao i ponudi nekretnina sličnih vašoj, predlažemo da iskoristite sve blagodeti interneta i započnete vlastito istraživanje. Budite spremni da odvojite vrijeme i pogledate web stranice agencija za nekretnine, kao i online platforme za kupoprodaju. Bitno je da budete oprezni, te kao relevantne ponude razmotrite one novijeg datuma. Naime, često se dešava da je oglas starijeg datuma, da se nekretnina već duže vremena prodaje upravo iz razloga visoke cijene. Vi ne želite napraviti istu grešku.
3. Realno procijenite tržište – Informacija o ponudi i potražnji u aktuelnom momentu je ključna. Prodaja nekretnine, kada je potražnja mala a ponuda velika, na žalost neće vam ići u korist. S druge strane, ako je broj zainteresovanih kupaca veliki a ponuda mala, sigurno ćete moći formirati cijenu čak i iznad tržišne.
4. Realno procijenite faktore koji utiču na cijenu – Osnovni faktori koji utiču na formiranje cijene su starost nekretnine, renoviranost, lokacija, kvadratura, raspored prostorija, te stanje nekretnine. Ipak, morate znati istaknuti karakteristike nekretnine koje mogu biti interesantne i značajne za potencijalne kupce. Na primjer, ako prodajete stan u zgradi kupce će zanimati spratnost i da li zgrada ima lift. Svakako dobro razmislite o svim karakteristikama kako nekretnine, tako i okruženja, te budite objektivni u procjeni i prednosti i eventualnih nedostataka.
5. Pogledajte nekretnine koje se prodaju u vašem komšiluku – Stanovi i kuće koje se prodaju u vašem komšiluku su zapravo konkurencija vašoj nekretnini. Iskoristite opet mogućnosti koje pruža internet i pogledajte bolje te nekretnine – u kakvom su stanju, koja je njihova cijena, da li se prodaju dugo – sve su to informacije koje vam mogu pomoći da procijenite vrijednost svoje nekretnine.
6.  Ostavite osjećaje po strani – Mnogi prodavci smatraju da je njihova nekretnina puno vrednija nego što zaista jeste. Razlog tome jesu sjećanja i  emocije. Međutim, ključno je da budete objektivni u procjeni vrijednosti vaše nekretnine. Potencijalni kupci nisu upoznati sa istorijom vaše nekretnine, a iskreno govoreći i ne interesuje ih. Oni imaju svoje motive za kupovinu. Što budete objektivniji, lakše ćete prihvatiti realne procjene nekretnine.
7. Budite spremni na promjenu formiranje cijene – I nakon što ste, na osnovu prikupljenih informacija, analize tržišta, aktuelne ponude, procjene nekretnine i konsultacija sa agentom, definisali cijenu, vaša nekretnina se konačno našla u ponudi. Ako ste mislili da ste završili svoj dio posla, moramo vam reći da ipak nije tako. Zapravo, morate i dalje pratiti situaciju na tržištu, uz dodatne informacije koje dobijete – upite i ponude potencijalnih kupaca. Situacija na tržištu nekretnina kontinuirano se mijenja, te iako se drastične promjene ne dešavaju preko noći, pratite dešavanja kako biste znali da li morate raditi korekciju cijene.

Iskreno se nadamo da smo sa ovom listom preporuka približili proces procjene vrijednosti vaše nekretnine, te formiranje cijene. Ukoliko ste napravili prvi korak u prodaji nekretnine – a to je čvrsto donesena odluka o prodaji – naša agencija i Realtor® agent su vam na raspolaganju da cijeli proces okončate lakše i brže. Javite nam se!